Schritte zum Erfolg: So entwickelte Aperol seine langfristige Strategie
Aperols Erfolg basiert unter anderem auf drei entscheidenden Faktoren: Zielgruppenanalyse, langfristige Planung und Flexibilität. Diese Strategien können dir dabei helfen, deine Marke erfolgreich zu positionieren und nachhaltig zu wachsen.
1. Höre auf deine Zielgruppe
Aperols Erfolg begann mit einer genauen Analyse der Zielgruppe. Vor der Übernahme durch Campari war das Getränk relativ unbekannt und hatte keine klare Ausrichtung. Mit der neuen Führung entschied sich das Marketingteam, den Fokus auf eine ganz spezifische Zielgruppe zu legen: Menschen im Alter von 25 bis 40 Jahren, die bereits eine Vorliebe für alkoholische Getränke entwickelt hatten und nach einem Premium-Produkt suchten, das ihre sozialen Erlebnisse ergänzt.
Lessons Learned: Investiere Zeit und Ressourcen in die Zielgruppenanalyse. Verstehe, wer deine Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und welche Probleme dein Produkt lösen kann.
2. Strategie über lange Zeiträume entwickeln
Aperol hat bewiesen, dass langfristige Marketingstrategien der Schlüssel zum Erfolg sind. Nach der Übernahme durch Campari setzte das Team auf eine durchdachte Markteinführung über mehrere Jahre. Eine der ersten Veränderungen war die Neupositionierung des Produkts als Aperitif, der in hochwertigen Weingläsern serviert wird, was eine sofortige Wiedererkennung ermöglichte.
Lessons Learned: Entwickel eine klare Langzeitstrategie, die kontinuierlich angepasst wird. Kurzfristige Erfolge sind wichtig, aber entscheidend ist, wie sich deine Marke über Jahre hinweg im Markt etabliert.
3. Taktiken können sich ändern
Ein weiterer Erfolgsfaktor von Aperol war die Flexibilität, auf Veränderungen im Markt schnell zu reagieren. Während der Pandemie, als Restaurants und Bars geschlossen waren, brachte Aperol „Mixkurse für Zuhause“ auf den Markt, um den Konsum in den Haushalten zu fördern. Dies führte zu einem signifikanten Anstieg der Verkaufszahlen, obwohl die traditionellen Verkaufsstellen nicht mehr verfügbar waren.
Lessons Learned: Flexibilität ist entscheidend. Seien Sie bereit, Ihre Taktiken anzupassen, wenn sich Marktbedingungen oder Kundenpräferenzen ändern. Erfolgreiches Marketing bedeutet, Trends zu beobachten und schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Aperols beeindruckender Wachstum: Unternehmenszahlen im Blick
Im Jahr 2003, nach der Übernahme durch Campari, lag der Aperol-Absatz bei 18 Millionen Litern. Bis 2008 stieg er auf 36 Millionen Liter, vor allem durch Neupositionierung und Marketingmaßnahmen. 2015 erreichte der Verkauf 52 Millionen Liter, unterstützt durch Social Media und Events. 2020, während der Pandemie, wuchs der Absatz weiter und erreichte 2022 schließlich 86 Millionen Liter.
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Weitere InformationenMitwirkende: Khristina Zelig
